创新型企业实战总裁班必修课
2020会员企业EDP系列课程
向有结果的人学习
《向华为学习 以奋斗者为本的干部管理》
《向华为学习 以客户为中心的营销体系建设与管理》
主讲:窦老师 8月29-30日(周六日) 石家庄
开课报名函
【班主任有话说】
欢迎参加“疫情后”开班课学习!
2020下半场已经展开角逐,这将是一场奋斗者之战、客户之战!
如何使自己的企业也做到“以奋斗者为本”和“以客户为中心”?
如何像华为一样成功的进行干部管理?像华为一样赢得客户和强大对手的竞争?
教学中心特邀窦老师(曾任华为公司海外某国副总裁)来石,为各位企业家以及经营管理团队答疑解惑,带领大家一起对标华为、学习创新、赋能组织,为年度目标达成而助力!
人才辈出、奋斗不止,客户驱动、体系致胜!真正的学习即将发生......
【适合对象】
★ 渴望推行“以奋斗者为本”和“以客户为中心”落地系统的国有和民营企业;
★ 公司董事长(党委书记)、总经理、主管副总携相关部门的中高层管理者;
★ 人力资源体系管理者、企管部/组织部/产品研发技术/客户服务/市场/销售等部门负责人
【学习内容】(对标华为、解读借鉴、转化创新)
对标华为1:学习华为以客户为中心的营销体系方法论,提高企业营销体系的效率与竞争力。
★ 以客户为中心的营销规划与体系搭建;
★ 该营销体系下,各部门职能定位与价值;
★ 该体系下,业务运营与管理,发展与创新的方法论;
对标华为2:学习华为以奋斗者为本的干部管理核心理念,提高企业干部队伍的战斗力。
★ 以奋斗者为本的干部发展模式
★ 奋斗者干部的梯队建设与干部选拔方法;
★ 华为干部任职资格与管理体系;
★ 华为干部培养方法与发展路径;
【主讲老师】
窦老师,曾任华为公司海外某国副总裁、神州数码大区总经理、某军工企业产品线总经理、某互联网公司副总裁,担任多家企业的管理顾问,自驱型组织能力建设导师。清华大学、北京大学、浙江大学等院校特聘讲师;中国生产力促进中心协会特聘专家。
【课程特色】理论与实战相结合;方法与案例相结合;可操作性强
【课程详情】详见下文附件
【参课费用】
★ 标准价1250元/人/天(单人价);团队价980元/人/天(3人及以上);
★ 众筹企业:2万(两天课程总人天不超过30)、3万(两天课程总人天不超过50)。
附件:相关课程和师资介绍
人才辈出,奋斗不止
《向华为学习 以奋斗者为本的干部管理》
(8月29日 周六)
【课程背景】
干部队伍跟不上公司发展,怎么办?干部选拔缺少标准,甚至沦为任人唯亲,致使企业内耗严重,怎么办?关键岗位绩效不达标,公司却没有合适的人选接替,怎么办?
华为公司在以奋斗者为本的文化导向下,积极布局干部梯队建设,公司从几个人快速发展至今拥有将近20万人的规模,年销售收入突破1000亿美元。华为的干部队伍建设有哪些值得借鉴的做法?有哪些原则与方法?这将是本次课程的主要内容。
【课程收益】
1、了解以奋斗者为本的价值导向
2、学习奋斗者的价值评价原则与标准
3、学习干部评价标准与能力素质要求
4、学习华为干部梯队建设与任命管理
5、提高干部队伍管理与梯队建设能力
【课程大纲】
一、以奋斗者为本的价值导向
1、华为的人才价值观
2、以奋斗者为本的文化内涵
3、奋斗者的行为表现
二、奋斗者的价值评价与发展
1、奋斗者的价值评价
2、奋斗者的价值回报
3、奋斗者的价值管理体系
4、干部的发展与培养
三、奋斗者的干部要求与使命
1、华为干部的选拔标准
2、华为干部的能力要求
3、华为干部的职责与使命
4、不同时期的干部使命
四、以奋斗者为本的干部梯队建设
1、华为的干部配置原则
2、面向未来的干部梯队规划
3、华为的任职资格体系
4、华为干部的监察与调整原则
五、回顾与总结:干部队伍建设的需求与难点
组织驱动、体系制胜
《向华为学习 以客户为中心的营销体系建设与管理》
(8月30日 周日)
【课程背景】
公司的销售能力,是公司市场竞争力的直接体现,并关系到企业的生死存亡。可是,很多公司的销售,还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为,缺少有战斗力的营销队伍和组织体系。
早在十年之前,华为就凭借着其在运营商领域的成就,跻身世界五百强并成为通信领域的全球,华为同时也是B2B和B2C两种模式都非常成功的企业。更让人称赞的是,华为公司的营销体系历来由前方驱动后方,由销售驱动公司,成为公司发展的驱动力。那么,华为公司的营销体系建设与销售管理有哪些值得学习和借鉴的地方?如何设计公司的营销体系并做好销售管理?这将是本次培训的主要内容。
【课程收益】
1、学习战略市场定位及目标客户选择方法论
2、学习营销模型与营销体系规划设计逻辑
3、学习营销组织建设与矩阵式组织运作模式
4、掌握LTC营销管理流程与漏斗管理方法论
5、学习营销体系的绩效管理与流程优化方法
6、提高营销体系运营效率与公司市场竞争
【课程大纲】
一、以客户为中心的营销内涵
1、市场定位与目标客户分析
2、战略分析与目标客户选择
3、以客户为中心的营销战略
二、营销体系建设与职能定位
1、营销模式与营销体系规划
2、营销体系组织架构与定位
3、矩阵式组织架构运营分析
三、全流程营销与漏斗管理
1、大客户采购与营销流程管理
2、LTC全流程管理
3、MTC全流程管理模型
四、绩效管理与营销流程优化
1、绩效管理
2、营销漏斗与流程优化
3、组织驱动的营销体系与管理
五、回顾与总结:以客户为中心的营销体系建设