8月29-30日企业必修课《向华为学习-以客户为中心的营销体系建设与管理》《向华为学习-以客户为中心的营销体系建设与管理》

2020-08-11280

创新型企业实战总裁班必修课

2020会员企业EDP系列课程

  

向有结果的人学习

《向华为学习 以奋斗者为本的干部管理》

《向华为学习 以客户为中心的营销体系建设与管理》

主讲:窦老师  8月29-30日(周六日)  石家庄

开课报名函

 

【班主任有话说】

欢迎参加“疫情后”开班课学习!

2020下半场已经展开角逐,这将是一场奋斗者之战、客户之战!

如何使自己的企业也做到“以奋斗者为本”和“以客户为中心”?

如何像华为一样成功的进行干部管理?像华为一样赢得客户和强大对手的竞争?

教学中心特邀窦老师(曾任华为公司海外某国副总裁)来石,为各位企业家以及经营管理团队答疑解惑,带领大家一起对标华为、学习创新、赋能组织,为年度目标达成而助力!

人才辈出、奋斗不止,客户驱动、体系致胜!真正的学习即将发生......


适合对象】

★ 渴望推行“以奋斗者为本”和“以客户为中心”落地系统的国有和民营企业;

★ 公司董事长(党委书记)、总经理、主管副总携相关部门的中高层管理者;

★ 人力资源体系管理者、企管部/组织部/产品研发技术/客户服务/市场/销售等部门负责人


【学习内容】(对标华为、解读借鉴、转化创新)

对标华为1:学习华为以客户为中心的营销体系方法论,提高企业营销体系的效率与竞争力。

★ 以客户为中心的营销规划与体系搭建;

★ 该营销体系下,各部门职能定位与价值;

★ 该体系下,业务运营与管理,发展与创新的方法论;

对标华为2:学习华为以奋斗者为本的干部管理核心理念,提高企业干部队伍的战斗力。

★ 以奋斗者为本的干部发展模式

★ 奋斗者干部的梯队建设与干部选拔方法;

★ 华为干部任职资格与管理体系;

★ 华为干部培养方法与发展路径;


【主讲老师】

8月29-30日企业必修课《向华为学习-以客户为中心的营销体系建设与管理》《向华为学习-以客户为中心的营销体系建设与管理》

窦老师,曾任华为公司海外某国副总裁、神州数码大区总经理、某军工企业产品线总经理、某互联网公司副总裁,担任多家企业的管理顾问,自驱型组织能力建设导师。清华大学、北京大学、浙江大学等院校特聘讲师;中国生产力促进中心协会特聘专家。

【课程特色】理论与实战相结合;方法与案例相结合;可操作性强

【课程详情】详见下文附件

【参课费用】

★ 标准价1250元/人/天(单人价);团队价980元/人/天(3人及以上);

★ 众筹企业:2万(两天课程总人天不超过30)、3万(两天课程总人天不超过50)



附件:相关课程和师资介绍

 

人才辈出,奋斗不止

《向华为学习 以奋斗者为本的干部管理》

(8月29日 周六)

 

【课程背景】

干部队伍跟不上公司发展,怎么办?干部选拔缺少标准,甚至沦为任人唯亲,致使企业内耗严重,怎么办?关键岗位绩效不达标,公司却没有合适的人选接替,怎么办?

华为公司在以奋斗者为本的文化导向下,积极布局干部梯队建设,公司从几个人快速发展至今拥有将近20万人的规模,年销售收入突破1000亿美元。华为的干部队伍建设有哪些值得借鉴的做法?有哪些原则与方法?这将是本次课程的主要内容。

【课程收益】

1、了解以奋斗者为本的价值导向

2、学习奋斗者的价值评价原则与标准

3、学习干部评价标准与能力素质要求

4、学习华为干部梯队建设与任命管理

5、提高干部队伍管理与梯队建设能力

【课程大纲】

一、以奋斗者为本的价值导向

1、华为的人才价值观

2、以奋斗者为本的文化内涵

3、奋斗者的行为表现

二、奋斗者的价值评价与发展

1、奋斗者的价值评价

2、奋斗者的价值回报

3、奋斗者的价值管理体系

4、干部的发展与培养

三、奋斗者的干部要求与使命

1、华为干部的选拔标准

2、华为干部的能力要求

3、华为干部的职责与使命

4、不同时期的干部使命

四、以奋斗者为本的干部梯队建设

1、华为的干部配置原则

2、面向未来的干部梯队规划

3、华为的任职资格体系

4、华为干部的监察与调整原则

五、回顾与总结:干部队伍建设的需求与难点




组织驱动、体系制胜

《向华为学习 以客户为中心的营销体系建设与管理

8月30日 周日)

 

课程背景】

公司的销售能力,是公司市场竞争力的直接体现,并关系到企业的生死存亡。可是,很多公司的销售,还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为,缺少有战斗力的营销队伍和组织体系。

早在十年之前,华为就凭借着其在运营商领域的卓越成就,跻身世界五百强并成为通信领域的全球,华为同时也是B2B和B2C两种模式都非常成功的企业。更让人称赞的是,华为公司的营销体系历来由前方驱动后方,由销售驱动公司,成为公司发展的驱动力。那么,华为公司的营销体系建设与销售管理有哪些值得学习和借鉴的地方?如何设计公司的营销体系并做好销售管理?这将是本次培训的主要内容。

 课程收益

1、学习战略市场定位及目标客户选择方法论

2、学习营销模型与营销体系规划设计逻辑

3、学习营销组织建设与矩阵式组织运作模式

4、掌握LTC营销管理流程与漏斗管理方法论

5、学习营销体系的绩效管理与流程优化方法

6、提高营销体系运营效率与公司市场竞争

【课程大纲】

一、以客户为中心的营销内涵

1、市场定位与目标客户分析

2、战略分析与目标客户选择

3、以客户为中心的营销战略

二、营销体系建设与职能定位

1、营销模式与营销体系规划

2、营销体系组织架构与定位

3、矩阵式组织架构运营分析

三、全流程营销与漏斗管理

1、大客户采购与营销流程管理

2、LTC全流程管理

3、MTC全流程管理模型

四、绩效管理与营销流程优化

1、绩效管理

2、营销漏斗与流程优化

3、组织驱动的营销体系与管理

五、回顾与总结:以客户为中心的营销体系建设