创新型企业实战总裁班必修课
2020会员企业EDP系列课程
向有结果的人学习
《向华为学习 以奋斗者为本的干部管理》
《向华为学习 以客户为中心的营销体系建设与管理》
主讲：窦老师 8月29-30日（周六日） 石家庄
开课报名函
【班主任有话说】
欢迎参加“疫情后”开班课学习！
2020下半场已经展开角逐，这将是一场奋斗者之战、客户之战！
如何使自己的企业也做到“以奋斗者为本”和“以客户为中心”？
如何像华为一样成功的进行干部管理？像华为一样赢得客户和强大对手的竞争？
教学中心特邀窦老师（曾任华为公司海外某国副总裁）来石，为各位企业家以及经营管理团队答疑解惑，带领大家一起对标华为、学习创新、赋能组织，为年度目标达成而助力！
人才辈出、奋斗不止，客户驱动、体系致胜！真正的学习即将发生......
【适合对象】
★ 渴望推行“以奋斗者为本”和“以客户为中心”落地系统的国有和民营企业；
★ 公司董事长（党委书记）、总经理、主管副总携相关部门的中高层管理者；
★ 人力资源体系管理者、企管部/组织部/产品研发技术/客户服务/市场/销售等部门负责人
【学习内容】（对标华为、解读借鉴、转化创新）
对标华为1：学习华为以客户为中心的营销体系方法论，提高企业营销体系的效率与竞争力。
★ 以客户为中心的营销规划与体系搭建；
★ 该营销体系下，各部门职能定位与价值；
★ 该体系下，业务运营与管理，发展与创新的方法论；
对标华为2：学习华为以奋斗者为本的干部管理核心理念，提高企业干部队伍的战斗力。
★ 以奋斗者为本的干部发展模式
★ 奋斗者干部的梯队建设与干部选拔方法；
★ 华为干部任职资格与管理体系；
★ 华为干部培养方法与发展路径；
【主讲老师】
窦老师，曾任华为公司海外某国副总裁、神州数码大区总经理、某军工企业产品线总经理、某互联网公司副总裁，担任多家企业的管理顾问，自驱型组织能力建设导师。清华大学、北京大学、浙江大学等院校特聘讲师；中国生产力促进中心协会特聘专家。
【课程特色】理论与实战相结合；方法与案例相结合；可操作性强
【课程详情】详见下文附件
【参课费用】
★ 标准价1250元/人/天（单人价）；团队价980元/人/天（3人及以上）；
★ 众筹企业：2万（两天课程总人天不超过30）、3万（两天课程总人天不超过50）。
附件：相关课程和师资介绍
人才辈出，奋斗不止
《向华为学习 以奋斗者为本的干部管理》
（8月29日 周六）
【课程背景】
干部队伍跟不上公司发展，怎么办？干部选拔缺少标准，甚至沦为任人唯亲，致使企业内耗严重，怎么办？关键岗位绩效不达标，公司却没有合适的人选接替，怎么办？
华为公司在以奋斗者为本的文化导向下，积极布局干部梯队建设，公司从几个人快速发展至今拥有将近20万人的规模，年销售收入突破1000亿美元。华为的干部队伍建设有哪些值得借鉴的做法？有哪些原则与方法？这将是本次课程的主要内容。
【课程收益】
1、了解以奋斗者为本的价值导向
2、学习奋斗者的价值评价原则与标准
3、学习干部评价标准与能力素质要求
4、学习华为干部梯队建设与任命管理
5、提高干部队伍管理与梯队建设能力
【课程大纲】
一、以奋斗者为本的价值导向
1、华为的人才价值观
2、以奋斗者为本的文化内涵
3、奋斗者的行为表现
二、奋斗者的价值评价与发展
1、奋斗者的价值评价
2、奋斗者的价值回报
3、奋斗者的价值管理体系
4、干部的发展与培养
三、奋斗者的干部要求与使命
1、华为干部的选拔标准
2、华为干部的能力要求
3、华为干部的职责与使命
4、不同时期的干部使命
四、以奋斗者为本的干部梯队建设
1、华为的干部配置原则
2、面向未来的干部梯队规划
3、华为的任职资格体系
4、华为干部的监察与调整原则
五、回顾与总结：干部队伍建设的需求与难点
组织驱动、体系制胜
《向华为学习 以客户为中心的营销体系建设与管理》
（8月30日 周日）
【课程背景】
公司的销售能力，是公司市场竞争力的直接体现，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和组织体系。
早在十年之前，华为就凭借着其在运营商领域的卓越成就，跻身世界五百强并成为通信领域的全球，华为同时也是B2B和B2C两种模式都非常成功的企业。更让人称赞的是，华为公司的营销体系历来由前方驱动后方，由销售驱动公司，成为公司发展的驱动力。那么，华为公司的营销体系建设与销售管理有哪些值得学习和借鉴的地方？如何设计公司的营销体系并做好销售管理？这将是本次培训的主要内容。
【课程收益】
1、学习战略市场定位及目标客户选择方法论
2、学习营销模型与营销体系规划设计逻辑
3、学习营销组织建设与矩阵式组织运作模式
4、掌握LTC营销管理流程与漏斗管理方法论
5、学习营销体系的绩效管理与流程优化方法
6、提高营销体系运营效率与公司市场竞争
【课程大纲】
一、以客户为中心的营销内涵
1、市场定位与目标客户分析
2、战略分析与目标客户选择
3、以客户为中心的营销战略
二、营销体系建设与职能定位
1、营销模式与营销体系规划
2、营销体系组织架构与定位
3、矩阵式组织架构运营分析
三、全流程营销与漏斗管理
1、大客户采购与营销流程管理
2、LTC全流程管理
3、MTC全流程管理模型
四、绩效管理与营销流程优化
1、绩效管理
2、营销漏斗与流程优化
3、组织驱动的营销体系与管理
五、回顾与总结：以客户为中心的营销体系建设
