让你的员工成为胜利者

2019-12-1716

让你的员工成为胜利者

当一名员工完成了一项比较有价值、比较有成就感的工作时,员工会感觉到自己属于“胜利者”,会让他产生工作的自信与价值感,如果别人也能够认同他的贡献与能力,就会刺激他去更多地复制这种成功经历,让这种荣耀不断的呈现与持续。

人们因为自信而成功,也会因为成功而自信,成功的经历让员工知道他们有多么,你对他们的工作质量感到多么满意。当满怀信心地期待员工高水平发挥时,他们鲜会让你失望。

现在有越来越多的年轻人越对薪资的高低缺少敏感性,不缺钱的生活,让他们不是哪么在乎钱的多少,成功所带来的成就感与价值体验,会让他们感到幸福并对未来充满期望,让员工感觉到上司认为自己人品好、能力强、有能力干好工作——没有什么比这更能促进自尊、改善绩效了。

某科技性企业,产品在市场上还是非常具有竞争力,但是业绩者只是哪么几个人,大部分的业务人员只能是混个温饱,不能说他们不努力,企业做过统计,这些员工一年平均要有200多天在外面出差跑客户,为了让客户满意多签单,自己都会变成客户的壮工,给客户搬搬抗抗。企业为了激励这些员工,不断的调整绩效激励政策,业绩提点从最初的5%,提到8%,又提到10%,后来搞成阶梯制的,最高可以达到15%,但是没有任何的效果。给这个企业做过了一个调研,业务人员表示:你给再高的提点又有什么用,我成不了单,什么也拿不到,我现在需要的是怎么成单,我接触的客户也不少,而且有意向的也很多,但是就签不了单,谁能告诉我怎么成单,公司这方面的营销技巧培训讲的也不少,但根本就没有什么用,还是谈不成!哪怕提点就是5%,只要是有业绩,就挣得不会少,不在提点高低,而是怎么才能拿到手。

生产技工为什么接受无底薪的计件作业,因为他就能够预估自己的产量与收入,看似浮动的薪资,对他实际来说是显性的,因为作业效率、质量他自己可以把控,而他关心的就是有没有活。员工为什么都想提高基本工资比例,就是他对自己所做的工作的绩效预期没底?这种没底包括:怎么做能达成绩效没底?对企业的资源环境、协作配合、能力支撑没底?

所以我们在面试时,经常会遇到一些有经验员工问:现在我们员工的年收入可以达到多少?象我这种基础的员工有没有系统的培训?需要多少时间可以达到正常的水平和收入?……

实际他们的在通过他人来进行自己的薪酬预期。因为他相信:别人能达到、自己也能达到,只要不是一些不正常的特殊原因。这就是绩效的可视化管理。

如果薪酬对员工是可预期的,可视的薪酬是满意的,这个员工就会充满动力,反之就会受到打击,而让员工成为成功者,就是让他们对自己的绩效具有更好的预见性,这比简单的绩效激励要强的多!